来店から次回のご予約までの動線を作る
Aloha🌺
ハワイの医療でマッサージをする日本人のKOKOです。
私が色々なマッサージセラピストのお悩みを聞いていて
気がついたことをシェアさせてください!
”おもてなし”と聞くと日本でのサロンさんは
当たり前のように取り組んでいます。ですが、
次回のご予約はわりとセールスのようになって
しまうのを恐れて取り入れていない方が多いです。
私もパーソナルトレーナー時代はそうでした。
次回のご予約を取ってもらうところまでお話し
しないでその日のセッションを終わりにしていました。
どんなドラマなどもそうですが、
次回はこんなことが起きますよって伝えて
もらうとすごくワクワクして、楽しみに
なりますよね?
これを私はマッサージのセッションにも取り入れました。
今日はこんな筋肉が疲労してこんなふうにマッサージを
しました。次回は今日とても硬かった部分をもっと
深い筋肉までほぐしていきたいと思います。
あまり時間が空いてしまうとまた元に戻ってしまうので、
なるべく間を空けないようにされた方がいいですよ!
っとお伝えしていきます。
このようにおもてなしから施術そして次回のご予約の
ように流れを決めてエスコートできるといいですよね。
カナロアボディでは、さらに詳しくどのようにおもてなしを
して、次回のご予約まで促していくかをマニュアルに
してご提供しています。
私はこの流れで95%のリピーターを確保しています。
新規のクライアントは全てこの流れでリピーターさんへ
なりました。
こうして安定したリピーターさんを増やしていくことで
セラピストさんも安心してサロンを経営することができます。
少しでも参考にしてもらえたら嬉しいです!